士業が最初に広告を出すときの目的や期間とは
パッと目に入った情報から購買を決めるものの特徴は、緊急性や必要性、限定性があるものです。例えば、「先着100名様まで卵が１円」という折込チラシでをみたら、「行…
横須賀輝尚ノウハウ集
レスポンス広告と認知広告
広告には、大きく分けて「レスポンス広告」と「認知広告」の2つの種類があると考えています。 レスポンス広告について レスポンス広告とは、見た人の反応を得るための…
希少価値を高める「限定感」をうまく使う
限定感というのは、マーケティングでよくある手法です。商品なら「お一人様限定2個まで」セミナーなら「残席5名です」「先着10名までこの特典がついてきます」という…
士業がニュースメディアを運営することは効果的な集客方法といえるのか？
ニュースメディアの運営は、コンテンツマーケティングのひとつです。自分のサイトに、ワードプレスなどを使って記事を作って投稿していき、良質な記事を書いていくことで…
FAXDMを送るときに考えておきたいポイント
FAXDMは自分で送る方法もありますが、多くの場合は代行会社を使います。昔は、自分の持っているデータベースを元に、配信だけを代行してもらうというのが主流でした…
FAXDMを送るときのポイント
FAXDMの基本は大量配信です。昔は費用が高めでしたが、最近では、出し方によっては1通5円程度で出せるようになってきており、費用対効果もかなり良くなってきてい…
プレスリリースは当たるのか
テレビやラジオ、新聞などのメディアに出るのは、ビジネス上では良いことだとされています。 マスコミに出ることの良さとしては、「信用につながる」というところ。いわ…
マーケティングストックを作る
「マーケティングが上手くなりたい」「ダイレクトメールを書きたい」「いいコンテンツを作りたい」と思ったら、とにかく他社の事例を集めまくることが非常に大事です。「…
実績の上手な見せ方
実績はプロフィールや事務所の強みなどに載せるものですが、人は、「この事務所やこの士業に頼んで大丈夫だ」と思うための判断に足りる情報が欲しいものです。ですから、…
ニュースレターについて
まず、そもそもなぜニュースレターを出すのかということですが、『お客様とのつながりを消さないため』というのが第一の目的です。定期的に接点があることによって、思い…